如何经营好一家诊所（连载二）

如果想开一家诊所或者是现在的诊所想转型做得更好，首先我们应该思考一件事情，就是我们要给自己做一个定位，选择一个项目。这点很重要，因为我们未来就是围绕这件事情去做的，如果这个选择不好那么我们后面的会很难做或者是做不起来。选择一个项目一定要符合这三点：一、趋势；二、人群数量较多；三、风险较低。

首先看趋势，趋势是什么？趋势就是政府让我们做什么我们就做什么。在80年代，我们国家号召做个体户，当时做个体户的越来越好；90年代国企改革，参与改革的那些人生活的现在大部分都非常的好；十年前的房地产项目，我想大家都记得，现在很多的名人都是在房地产项目起家，有时候一个小企业的利润都不如一套房子的增值。

任何事情都有其独特的存在方式，猪之所以能轻松的飞向天空，是因为它站在了风口的位置，借用了风的力量。人之所以有贫富之分，是因为思维方式和行为方式的不同，很多表面上看来偶然的事情其实存在着某种联系。

经营诊所也是一样，要想经营好自己的诊所，就必须认清趋势，识时务者为俊杰，这也是大智的表现。诊所的掌门人，首先要看事物发展的趋势，总结过去经历的得与失，做好当下应该做的事情，把握未来发展的趋势，如果想要经营好一个好的诊所，有时候并不在于能力，勤奋度，而在于智慧。

  我曾经辅导过很多的诊所，结果发现大部分的诊所做得并不太好，总是徘徊在生死线上，也就是老百姓说的大钱挣不了，但也饿不死，医生就像老黄牛一样一个劲儿拼命的向前冲，把头埋得很低，忘了抬头看天。我们经营诊所，千万不要用战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰，因为方向错了，一切努力都废了，更严重的是诊所可能在错误的方向上会行驶得越来越远，最终我们不得不面对倒闭。

目前就当下的趋势来看，国家对中医中药特别的重视，老百姓也对中医中药有了新的认识，所以这一块也是一个趋势，未病先防也是国家的一个战略，我们经营诊所其实就是在帮助国家，帮助行业。现在仍然有大部分诊所在做输液，特别是基层尤为明显，我询问他们，如果转型或者是不输液难道不行吗？他们的回答都惊人的相似，如果我不输液有的病我就看不好，我的门诊量可能会更低。这就是困扰基层诊所的一个难题，转型是痛苦的，是有风险的，但是不转型风险会更大。

我在十多年前的时候就已经意识到门诊输液国家一定会监管的，现在真是这样，许多地方已经限制了门诊输液，关键是许多疾病单靠输液也不能解决问题，特别是在儿科方面，有的孩子发烧咳嗽输液十多天，仍然症状不减，结果用中药灌肠的方式很快解决这些问题，所以当时我转型到中药灌肠这方面，十多年来我没有为一例患儿输过液，选择我们的家长反而越来越多。

如果我们看不清方向一直在背道而驰，那么我们的诊所一定会经营得越来越难。（选自新绛县兵锁儿科公众号）